Roman Lyashenko

«Non mi fidavo degli agenti immobiliari. Ed è proprio questo il mio principale punto di forza come esperto.»

La mia carriera è iniziata con una certa diffidenza proprio nei confronti del settore in cui ora lavoro.

Prima di dedicarmi al settore immobiliare, mi ero costruito una carriera in settori “seri”: vendevo software per avvocati e commercialisti e, in seguito, ho lavorato nel campo della pubblicità presso un’importante testata giornalistica finanziaria. Alla luce di questa esperienza, il lavoro degli agenti immobiliari mi sembrava incentrato soprattutto sulla manipolazione.

La svolta è avvenuta quando sono diventato io stesso un cliente. Quando mi sono trasferito in Georgia, mi sono trovato di fronte a un mercato caotico: gli agenti non rispondevano alle mie chiamate, mi proponevano immobili sapendo bene che erano sopravvalutati e non cercavano di risolvere il mio problema. Il mio scetticismo interiore non fece che rafforzarsi. Fu allora che mi resi conto che, per ottenere un servizio onesto, dovevo capire tutto da solo. È stata proprio questa sfida a condurmi verso questa professione.

Il mio metodo è nato proprio da questa esperienza.

• Considero l'operazione dal punto di vista di un investitore, non di un venditore. La mia esperienza nel settore B2B mi ha insegnato una cosa fondamentale: un prodotto ha valore solo se apporta un beneficio al cliente. Sto applicando questo principio al settore immobiliare. Il mio compito non è quello di spingervi all’acquisto, ma di fornirvi un’analisi che vi aiuti a prendere la decisione giusta.

• Non mi limito ad analizzare i dati, ma anche la psicologia del mercato. Ho visto persone spinte dall'avidità credere alle storie sui rendimenti del 50% e poi non riuscire a vendere i propri “investimenti di successo”. Ecco perché nei miei articoli parlo spesso dei rischi e delle trappole psicologiche, non solo delle opportunità.

• Non ho paura di dire “Non lo so” o “È una pessima idea”. Il 90% delle nostre operazioni annullate riguarda proprio quei casi in cui le aspettative del cliente non corrispondono alla realtà del mercato. Per me, la reputazione a lungo termine è più importante di una commissione una tantum.

Cosa ci si può aspettare dai miei materiali?

Non scrivo testi promozionali per siti web. Scrivo per chi, proprio come me un tempo, vuole capire meglio un mercato complesso e a volte ostile. Troverai analisi chiare e basate sui dati, sfatamento di miti e uno sguardo onesto e senza veli sulla realtà.

Il mio obiettivo è che, dopo aver letto i miei articoli, non abbiate più domande, ma una maggiore comprensione e sicurezza per prendere una decisione autonoma.