Roman Lyashenko

„Realitním makléřům jsem nevěřil. A právě v tom spočívá moje hlavní výhoda jako odborníka.“

Moje kariéra začala nedůvěrou právě k oboru, ve kterém nyní pracuji.

Než jsem se dal na realitní obchod, vybudoval jsem si kariéru v „seriózních“ odvětvích: prodával jsem software pro právníky a účetní a později jsem pracoval v reklamě v jednom z předních finančních médií. Na základě těchto zkušeností se mi práce realitních makléřů jevila jako jedna velká manipulace.

Zlom nastal, když jsem se sám stal zákazníkem. Když jsem se přestěhoval do Georgie, narazil jsem na chaotický trh: realitní makléři mi neodpovídali na telefonáty, nabízeli mi vědomě nadhodnocené nemovitosti a nesnažili se můj problém vyřešit. Můj vnitřní skeptik se v tomto názoru jen utvrdil. Tehdy jsem si uvědomil, že abych získal poctivé služby, musím všemu rozumět sám. Právě tato výzva mě přivedla k tomuto povolání.

Z této zkušenosti se zrodila moje metoda.

• Na tuto transakci se dívám z pohledu investora, nikoli prodávajícího. Moje dosavadní zkušenosti v oblasti B2B mě naučily to nejdůležitější: produkt má hodnotu pouze tehdy, pokud z něj má klient prospěch. Tento princip nyní aplikuji na trh s nemovitostmi. Mým úkolem není přesvědčit vás k nákupu, ale poskytnout vám analýzu, která vám pomůže učinit správné rozhodnutí.

• Nezabývám se jen analýzou čísel, ale také psychologií trhu. Viděl jsem lidi, kteří se nechali unést chamtivostí, uvěřili příběhům o výnosech typu 50% a pak nedokázali prodat své „úspěšné investice“. Proto ve svých článcích často mluvím nejen o příležitostech, ale také o rizicích a psychologických pastích.

• Nebojím se říct „nevím“ nebo „to není dobrý nápad“. 90% našich zrušených obchodů představuje právě ty případy, kdy se očekávání klienta neshodují s tržní realitou. Dlouhodobá dobrá pověst je pro mě důležitější než jednorázová provize.

Co můžete očekávat od mých materiálů?

Nepíšu propagační texty pro webové stránky. Píšu pro lidi, kteří – stejně jako já kdysi – chtějí porozumět složitému a někdy nepřátelskému trhu. Získáte jasnou analýzu založenou na datech, vyvrácení mýtů a upřímný, nezkreslený pohled na věc.

Mým cílem je, abyste po přečtení mých článků neměli další otázky, ale naopak lépe porozuměli dané problematice a získali jistotu potřebnou k tomu, abyste se mohli sami rozhodnout.